アイデアを取り巻く外部環境分析に使用する5Force分析とChatGPTのプロンプトに関して解説する記事です。

 5Force分析とは？

5Force分析はビジネスの直接競合、代替品、新規参入、買い手の競争力、売り手の競争力の5つの要素の外部要因を分析、整理するために使われるフレームワークです。
各要素には以下の視点を持って調査を行います。

5Force分析においては図の縦の要素（新規参入、直接競合、代替品）と
横の要素（売り手の競争力、直接競合、買い手の競争力）の視点で整理していくと理解が深まります。

縦の軸：どこと競うのか、ベンチマークはいるのか

まず、5Force分析の縦軸を見ていきます。縦の軸は参入しようとしている市場の状況や競合相手の特徴を理解するのに有用です。

直接競合であれば、大手企業の目星をつけて調べることをお勧めします。調べることで
・どのようなビジネスモデルなのか（基本のビジネスモデルを知る）
・業界内のシェアはどうなっているのか
・業界の規模や成長率（どれだけの利益を上げられる可能性があるのか）
といった情報がわかり、手早く業界の基本について知ることができます。

これに合わせて、新規参入する企業のリサーチをかけていくと、
・市場のシェアを占めている企業に対してどんな差別化をとっているのか
・参入障壁は高いのか（参入する企業が多ければ競争は激化します）
・参入障壁としてどのようなものが考えられるのか
といった情報が見えてくるため、新規参入場合にどんなことに気をつけなければいけないかの参考となります。

また、代替品のチェックも重要です。

サービスを提供するとき、基本的には顧客の何かしらのニーズを満たそうとするはずです。
そのニーズを満たしているものが、本当に存在しないのであればそれは喜ばしいことですが、基本的には何か別のもので顧客は代替していることの方が多いです。

例えば、健康にいいスムージーを提供しようと考えた場合、スムージー単体を意識すれば直接競合としてスムージーを提供している企業やサービスを調査します。

ただ、スムージーが提供する価値を考えてみたとき、本当にスムージーだけが競争相手かというとそうではないはずです。

手軽に美味しく健康に貢献できることが価値だった場合に、別にそれはスムージでなくとも野菜ジュースであったり、1日分のビタミンが入ったゼリーでも良かったりします。

また、食事で健康な体を支援するであればバランスのいい食事を宅配で提供するサービスだって競合になるかもしれません。

代替品を考える過程で、自分が提供するサービスが満たすニーズはなんなのかを考えることで本当に競合とするべきサービスはどこなのか、そのサービスに変わって自身のサービスを使ってもらうにはどうしたらいいのかを考え直すきっかけになってくれます。

横の軸：利益を作る上での押さえておくポイントを知る

縦の軸は市場を見ていきましたが、横の軸は観点が変わり、自身のビジネスにおけるサービスや材料などの仕入れ先とサービスの提供先に関して見ていきます。

利益を考える上で押さえるポイントがなぜ見えてくるのかを説明する前に先に売り手と買い手の交渉力を考える上でのポイントを見ていきます。

まず、買い手に関しては以下のような点を検討します。
・買い手となる顧客はどれくらいいるのか
・どれくらいの価格で買ってくれるか
・代替品はあるのか、スイッチしやすいのか
・同じようなものを販売している競合は多いのか

買い手となる顧客が多い方が基本的にはいいのは言わずもがなかなと思います。問題は代替品や同じものを販売するところが多いのかです。

例えば、珍しくて美味しいスイーツを販売し始めたとします。
初めのうちはどこも売っていないので、顧客は自分のところで買ってくれます。そして、自分のところしか取り扱っていないのであれば多少強気な値段設定もできます。

ただ、他のお店もマネして似たようなスイーツが安く大量に出てきてしまった場合、顧客は別に自分のところで買わなくても良くなってきますよね。
そうすると買い手の方が交渉力が強くなってくるため、値段を安くしたり、他の差別化を考える必要性が生まれてきます。

この構造は売り手の方でも起こってきます。
売り手を考える際に検討する点としては、
・売り手が多く存在するか（独占市場になってないか）
・仕入れコスト
・差別化されているか
・売り手とのつながりやすさ
などがあります。

売り手においても多くの売り手で仕入れることができるのであれば、1つのところにこだわらず、比較的に安くて質のいい仕入れ先から購入することができます。

しかし、仕入れるものが他では仕入れられず、特定の売り手からしか買えない場合、売り手の交渉力が強くなり、品質や値段は売り手の主張するものにある程度準ずることになります。

このように買い手や売り手とのバランスに応じて以下の状態に分けられます。

売り手と買い手の交渉力を整理することで自身のビジネスモデルを考える際にどちらをどうすれば利益を構造的に上げやすい状態に近づけられるかを考えるきっかけになってくれます。

 プロンプト for 5Force分析

それではここから5Force分析に使えるプロンプトの紹介をしていきます。
今回プロンプトは5つの各要素でそれぞれ作成しました。
※GPT4で検証しています。
※プロンプトのアウトプットは再現性が取れない可能性があります。

まずは代替品のプロンプトです。まずは自身が提供したいサービスの価値を踏まえた時に代替品にはどんなものがあるか、どんな価値を提供しているかを見ていきます。

#役割
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。

#インプット
”””
 -ターゲット
　[ここにテキストを入力してください]
 -課題
  [ここにテキストを入力してください]
 -ソリューション
　[ここにテキストを入力してください]
-想定するユーザーが感じる価値
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
”””

#アウトプット
項目：代替品,代替品が満たすユーザーが感じる価値,{#インプット}と比較した際の代替品の強み,{#インプット}と比較した際の代替品の弱みの順でカラム表形式で出力してください。

#命令
{#インプット}のターゲットが感じる{-想定するユーザーが感じる価値}を現時点で提供する代替品に関して教えてください。出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

本ブログを例に入力したプロンプトが以下です。

役割
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。

#インプット
”””
 -ターゲット
　ビジネスフレームワークを利用して、サービスや戦略を設計したい企画職
 -課題
　企画を作る上でのビジネスフレームワークを活用する際に自分で１から分析、作成するのは時間がかかる、あるいは、フレームワークの使い方がわからない
 -ソリューション
　ChatGPTに入れるためのプロンプトだけでなく、そのプロンプトで得られるフレームワークの利用の仕方まで解説してくれるサイト
-想定するユーザーが感じる価値
・企画を考え始める際に1から外部環境の分析の内容を自分で考える労力を省ける
・自分だけだと見落としてしまう視点を拾うことができる
・自分でプロンプトを作成するのがめんどくさい
”””

#アウトプット
項目：代替品,代替品が満たすユーザーが感じる価値,{#インプット}と比較した際の代替品の強み,{#インプット}と比較した際の代替品の弱みの順でカラム表形式で出力してください。

#命令
{#インプット}のターゲットが感じる{-想定するユーザーが感じる価値}を現時点で提供する代替品に関して教えてください。出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

アウトプットは以下になります。

本ブログの代替品としてはコンサルタントやオンラインの学習コースなどが考えられるみたいです。代替品の強みや弱みを見るとどんな差別化をはかって今後このブログを発展させるといいかのヒントになります。

それでは本サービスの直接競合になりうる候補に関しても聞いて見ましょう。

#役割
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。

#インプット
”””
 -ターゲット
　[ここにテキストを入力してください]
 -課題
  [ここにテキストを入力してください]
 -ソリューション
　[ここにテキストを入力してください]
-想定するユーザーが感じる価値
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
”””

#アウトプット
項目：直接競合のサービスをリスト形式で出力してください。

#命令
{#インプット}のターゲットに提供する{ -ソリューション}に対する直接競合となるサービスを教えてください。出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

本ブログに合わせて入力すると以下になります。

#役割
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。

#インプット
”””
 -ターゲット
　ビジネスフレームワークを利用して、サービスや戦略を設計したい企画職
 -課題
　企画を作る上でのビジネスフレームワークを活用する際に自分で１から分析、作成するのは時間がかかる、あるいは、フレームワークの使い方がわからない
 -ソリューション
　ChatGPTに入れるためのプロンプトだけでなく、そのプロンプトで得られるフレームワークの利用の仕方まで解説してくれるサイト
-想定するユーザーが感じる価値
・企画を考え始める際に1から外部環境の分析の内容を自分で考える労力を省ける
・自分だけだと見落としてしまう視点を拾うことができる
・自分でプロンプトを作成するのがめんどくさい
”””

#アウトプット
項目：直接競合のサービスをリスト形式で出力してください。

#命令
{#インプット}のターゲットに提供する{ -ソリューション}に対する直接競合となるサービスを教えてください。出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

BIツールは個人的にはイメージが違いますが、ビジネスにするならばオンライン学習プラットホームやコンサルティング企業は確かに視野に入れても良い気がします。

ただ、GPTはあくまで候補を提供するだけなので、実際の競合情報はここから自分でリサーチする必要があります。とはいえ、候補がスタートで見つかるだけでも、調べる工数は省けるので便利です。

さて、GPTが提案してくれた中から仮でオンライン学習プラットホームのビジネスにこのブログを発展させたいとしたときに新規参入企業はどうなるのかを確認して見ましょう。

#役割 
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。 

#インプット 
””” 
 -ターゲット
　[ここにテキストを入力してください]
 -課題
  [ここにテキストを入力してください]
 -ソリューション
　[ここにテキストを入力してください]
-想定するユーザーが感じる価値
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
””” 

#参入業界
[ここにテキストを入力してください]業界

#命令
 {#インプット}の{-ソリューション}を発展させて{#参入業界}の下にある業界に参入をすることを決めました。
その際に以下の観点を教えてください。
・参入する業界の参入障壁となるもの
　-技術優位性としてはどんなものがあるか
　-取得するべき資格、認定があるか
　-必要な設備投資（人、モノ、お金、情報）にはどんなものがあるか、またどれくらいの金額規模か
　-市場規模はおおよそどれくらいで、どこがシェアを占めているのか
　-労働集約的なビジネスモデルか
　-直近３年間で急激にシェアを広げている新規参集サービス名は何か、またその強みは何か
　-上記以外の参入障壁となるものは何か
出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

#アウトプット 
{#命令}を参照して、各観点,回答の順でカラムの表形式で出力してください。

プロンプトの特徴として、新規参入企業に関してだけでなく、参入障壁として何があるのかの要件を足しています。
今回のブログをオンライン学習プラットフォーム業界に参入させたと仮定して入力したプロンプトが以下です。

#役割 
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。 

#インプット 
””” 
-ターゲット ビジネスフレームワークを利用して、サービスや戦略を設計したい企画職 
-課題 企画を作る上でのビジネスフレームワークを活用する際に自分で１から分析、作成するのは時間がかかる、あるいは、フレームワークの使い方がわからない 
-ソリューション ChatGPTに入れるためのプロンプトだけでなく、そのプロンプトで得られるフレームワークの利用の仕方まで解説してくれるサイト 
-想定するユーザーが感じる価値 
・企画を考え始める際に1から外部環境の分析の内容を自分で考える労力を省ける 
・自分だけだと見落としてしまう視点を拾うことができる 
・自分でプロンプトを作成するのがめんどくさい 
””” 

#参入業界
ビジネスフレームワークのオンライン学習プラットフォーム業界

#命令
 {#インプット}の{-ソリューション}を発展させて{#参入業界}の下にある業界に参入をすることを決めました。
その際に以下の観点を教えてください。
・参入する業界の参入障壁となるもの
　-技術優位性としてはどんなものがあるか
　-取得するべき資格、認定があるか
　-必要な設備投資（人、モノ、お金、情報）にはどんなものがあるか、またどれくらいの金額規模か
　-市場規模はおおよそどれくらいで、どこがシェアを占めているのか
　-労働集約的なビジネスモデルか
　-直近３年間で急激にシャアを広げている新規参集サービス名は何か、またその強みは何か
　-上記以外の参入障壁となるものは何か
出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

#アウトプット 
{#命令}を参照して、各観点,回答の順でカラムの表形式で出力してください。

AIを組み込むかは別検討ですが、確かにサイトのUX/UIにはこだわった方がいい気がします。
また、参入障壁は現時点では少なそうですが、競合に対してどのように認知を広げていくか、高品質なコンテンツを揃えていくかは確かに重要になりそうです。

それでは横軸のプロンプトも紹介していきます。まずは買い手の交渉力のプロンプトからです。

#役割 
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。 

#インプット 
””” 
 -ターゲット
　[ここにテキストを入力してください]
 -課題
  [ここにテキストを入力してください]
 -ソリューション
　[ここにテキストを入力してください]
-想定するユーザーが感じる価値
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
””” 

#参入業界
[ここにテキストを入力してください]業界

#競合企業
[ここにテキストを入力してください]

#命令
 {#インプット}の{-ソリューション}を発展させて{#参入業界}の下にある業界に参入をすることを決めました。
{#競合企業}との競争が想定されます。
このサービスの買い手に関して以下の観点で教えてください。
・買い手を分析する際に知りたい観点
 -買い手が支払う想定価格帯を{価格下限}~{価格上限}の形式で推定してください。
 -買い手の人数を推定する際にどのように因数分解して推定するかを教えてください。
 -買い手のスイッチコストが高いかを考える際の要点を教えてください。
出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

#アウトプット 
{#命令}を参照して、各観点,回答の順でカラムの表形式で出力してください。

プロンプトの特徴として、買い手が購入する価格帯や推定人数の出し方を聞いています。推定人数に関しては正確な数字をGPTが拾ってくることは難しいため、どのように導出したらいいかのヒントをプロンプトでは聞きました。ここの事実確認は人がリサーチして埋めていく必要があります。

上記と同様に本ブログをオンライン学習プラットホームとして展開するケースで入力すると、

#役割 
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。 

#インプット 
””” 
-ターゲット ビジネスフレームワークを利用して、サービスや戦略を設計したい企画職 
-課題 企画を作る上でのビジネスフレームワークを活用する際に自分で１から分析、作成するのは時間がかかる、あるいは、フレームワークの使い方がわからない 
-ソリューション ChatGPTに入れるためのプロンプトだけでなく、そのプロンプトで得られるフレームワークの利用の仕方まで解説してくれるサイト 、プロンプトの使い方の動画投稿を始めている。
-想定するユーザーが感じる価値 
・企画を考え始める際に1から外部環境の分析の内容を自分で考える労力を省ける 
・自分だけだと見落としてしまう視点を拾うことができる 
・自分でプロンプトを作成するのがめんどくさい 
・テキストだけでなく動画で簡単にプロンプトの使い方をわかりやすく学べる
””” 

#参入業界
ビジネスフレームワークのオンライン学習プラットフォーム業界

#競合企業
Udemy,Coursera

#命令
 {#インプット}の{-ソリューション}を発展させて{#参入業界}の下にある業界に参入をすることを決めました。
{#競合企業}との競争が想定されます。
このサービスの買い手に関して以下の観点で教えてください。
・買い手を分析する際に知りたい観点
 -買い手が支払う想定価格帯を{価格下限}~{価格上限}の形式で推定してください。
 -買い手の人数を推定する際にどのように因数分解して推定するかを教えてください。
 -買い手のスイッチコストが高いかを考える際の要点を教えてください。
出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

#アウトプット 
{#命令}を参照して、各観点,回答の順でカラムの表形式で出力してください。

今回のサービスだとスイッチングコストは高いとGPTは推定しています。
理由を読むと、確かに自分のケースでも複数のサービスを使うというよりは気に入った学習サービスを使い倒すことが多いなと感じましたし、いざ他のサービスに変えるかと言われればそこでしかないコンテンツがない限りは変えないなとも感じました。

さて最後に売り手の交渉力のプロンプトです。

#役割 
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。 

#インプット 
””” 
 -ターゲット
　[ここにテキストを入力してください]
 -課題
  [ここにテキストを入力してください]
 -ソリューション
　[ここにテキストを入力してください]
-想定するユーザーが感じる価値
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
・[ここにテキストを入力してください]
””” 

#参入業界
[ここにテキストを入力してください]業界

#競合企業
[ここにテキストを入力してください]

#命令
 {#インプット}の{-ソリューション}を発展させて{#参入業界}の下にある業界に参入をすることを決めました。
{#競合企業}との競争が想定されます。
このサービスの売り手に関して以下の観点で教えてください。
・売り手を分析する際に知りたい観点
 -売り手となる登場人物にはどんなものがありますか
 -売り手から仕入れる必要がある場合、その仕入先において以下の観点はどのようなものだと想定しますか
　・市場を独占しているか、それとも多くの売り手が存在するか
　・特定の売り手しか提供できない価値があるか
　・売り手が提示する想定価格帯を{価格下限}~{価格上限}の形式で推定してください
　・売り手とのチャネル構築は容易であるか
　・売り手のスイッチングコストは高いか
　・売り手は外部環境からどんな影響を受けているか

出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

#アウトプット 
{#命令}を参照して、各観点,回答の順でカラムの表形式で出力してください。

売り手プロンプトの特徴として、どんな売り手が考えられるかやどんな価値を提供していたりするか、売り手が多くいるかなどを確認しています。
同様に今回のケースを入力した例が以下です。

#役割 
あなたはプロの戦略コンサルです。以下の{#インプット}にあるターゲットに対してソリューションを市場に提供するために5Force分析を行うことが求められています。 

#インプット 
””” 
-ターゲット ビジネスフレームワークを利用して、サービスや戦略を設計したい企画職 
-課題 企画を作る上でのビジネスフレームワークを活用する際に自分で１から分析、作成するのは時間がかかる、あるいは、フレームワークの使い方がわからない 
-ソリューション ChatGPTに入れるためのプロンプトだけでなく、そのプロンプトで得られるフレームワークの利用の仕方まで解説してくれるサイト 、プロンプトの使い方の動画投稿を始めている。
-想定するユーザーが感じる価値 
・企画を考え始める際に1から外部環境の分析の内容を自分で考える労力を省ける 
・自分だけだと見落としてしまう視点を拾うことができる 
・自分でプロンプトを作成するのがめんどくさい 
・テキストだけでなく動画で簡単にプロンプトの使い方をわかりやすく学べる
””” 

#参入業界
ビジネスフレームワークのオンライン学習プラットフォーム業界

#競合企業
Udemy,Coursera

#命令
 {#インプット}の{-ソリューション}を発展させて{#参入業界}の下にある業界に参入をすることを決めました。
{#競合企業}との競争が想定されます。
このサービスの売り手に関して以下の観点で教えてください。
・売り手を分析する際に知りたい観点
 -売り手となる登場人物にはどんなものがありますか
 -売り手から仕入れる必要がある場合、その仕入先において以下の観点はどのようなものだと想定しますか
　・市場を独占しているか、それとも多くの売り手が存在するか
　・特定の売り手しか提供できない価値があるか
　・売り手が提示する想定価格帯を{価格下限}~{価格上限}の形式で推定してください
　・売り手とのチャネル構築は容易であるか
　・売り手のスイッチングコストは高いか
　・売り手は外部環境からどんな影響を受けているか

出力は{#アウトプット}の形式に従ってください。

#アウトプット 
{#命令}を参照して、各観点,回答の順でカラムの表形式で出力してください。

出力結果を見てみると、売り手においてはどのようにしてコンテンツ提供者との関係を作り、コンテンツを提供してもらうかがポイントになりそうです。

買い手と売り手のGPTからの指摘をまとめると、いかにコンテンツ提供者から質の良いコンテンツを提供してもらえるかの仕組みや関係づくりを重視すること、そして質の良いコンテンツを揃えると並行してどのように認知してから登録してもらうかといったところがビジネスで利益を生み出すポイントとなってきそうです。

みなさんが考えるアイデアでも今回のプロンプトを活用してリサーチのきっかけにしてもらえたらと思います。

 まとめ

５Force分析を行うとどこを競合とするべきかやどこに重点を置いて利益を生みやすくするかの整理に役立ちます。

本記事ではChatGPTも活用してその５Force分析を少しでも行いやすくまとめてみました。
是非、活用してみてくさい。